Ну что, ребята, готовы к бодренькому концу года? :) Ноябрь-декабрь - самая благодарная пора на стоках: покупатели живенькие и бодренькие, скупают не только новогоднюю мишуру, но и самые разные картинки (у меня, например, в последних продажах сборная солянка из карт Аргентины, girl power цитат, логотипов для выгульщиков собачек, золотого шрифта и так далее). И работать, как мне кажется, очень приятно - во-первых, потому что отдача ощущается, во-вторых, потому что хочется же завершить год на мощной ноте! Поэтому я решила провести под конец года еще два воркшопа на самые, как мне кажется, актуальные на текущий момент темы: работу с Криейтив Маркетом и размножения картинок для Шаттерстока. Кому интересны подробности про даты-стоимость-программу-как попасть - читайте дальше.
И да, перед тем, как рассказывать про воркшопы, расскажу, почему, несмотря на то, что ранее говорила, что воркшопов в этом году уже проводить не буду точно-точно, все-таки решила провести еще два.
Дело в том, что я планировала посвятить последние два-три месяца года активному отдыху в путешествии - думала, что мы с мужем отправимся в длинный тур по Европе, и не очень хотела оказываться в дурацкой ситуации, когда вроде бы стоит пойти и посмотреть на город/природу, а ты сидишь у компьютера и видишь только монитор. Ну и да, так как мы хотели немножко оторваться от компьютеров (по-английски это называется unplug, какой аналог в русском? Обезточиться? :)), и я думала, что большую часть этих последних месяцев у меня не будет регулярного доступа в интернет, какие уж тут воркшопы.
Но планы немного поменялись: мы узнали про хаусситтинг (кому интересно - можете погуглить, ну и я расскажу, но попозже, когда накопится опыт) и решили путешествовать в более “сидячем” режиме, по 2-3 недели на одном месте с осмотром ближайших окрестностей в режиме “после работы”. Появилась возможность, и я подумала - почему бы не совместить полезное с приятным и не провести повтор двух воркшопов, про которые меня чаще всего спрашивают: "Размножение на стероидах" про то, как эффективно делать симиляры для Шаттерстока и ему подобных из векторных картинок и "Успешный магазин на Криейтив Маркете" про то, как создавать продукты и в целом работать с этой площадкой эффективно.
ВОРКШОП “УСПЕШНЫЙ МАГАЗИН НА КРИЕЙТИВ МАРКЕТЕ”
27 НОЯБРЯ - 11 ДЕКАБРЯ (15 ДНЕЙ)
Глобальная цель воркшопа - рассказать про то, как попасть на Криейтив Маркет и создать прибыльный магазин. Этот воркшоп идеально подойдет для тех, кто только думает начать работать с Криейтив Маркетом, но полезная информация будет и для тех, кто уже работает с площадкой. Так как сама я продаю на КМ в основном иллюстрации в разных видах и шрифты, мой опыт связан прежде всего с этими областями, но я специально не стала сужать воркшоп до «продаем картинки на КМ», потому что продавать там можно много всего и информацию из воркшопа можно переложить как на сеты фотографий, так на мокапы или там кисточки. На двух потоках этого воркшопа (этот будет третьим, вау!) были и векторные иллюстраторы, и шрифтовики, и иконщики, и фотографы.
Вот что говорят о воркшопе участники первого и второго потоков (все отзывы можно почитать на отдельной страничке):
Прохождение воркшопа Оли является обязательным, для всех кто хочет работать с КМ и зарабатывать))) Четкая структура, которая в разы сокращает время для самостоятельного разбора, сбора статистики и анализа принципов успешной работы с площадкой КМ. Лично для себя узнала много новой информации как по созданию самого продукта который будет интересен покупателям (идея, наполнение, презентация), так и какие то технические моменты! Что на мой взгляд самое важное Оля показала в какую сторону развернуть свое мышление, для того чтобы создавать действительно классные и нужные вещи для покупателей КМ. Хочется двигаться только вперед к реализации классных идей и монетизации всего этого дела, тем более что сейчас для этого есть все инструменты!)))
Я здесь я узнала все что хотела про КМ и еще много-много полезных штук!)) Оля очень хорошо и интересно организовала процесс обучения, все шло поэтапно и логично. Один за одним мы проходили разные аспекты работы с КМ - от аналитической части до создания продукта и его продвижения. Оля развернуто отвечала на все вопросы, которые могли только прийти в наши головы)) в итоге не осталось ни одного пробела. Она выложилась на 200%. И, конечно, с Олей очень приятно работать - она хорошая, тактичная, но все по делу!)) В общем, я очень довольна, что прошла этот воркшоп! Появилось много нужной информации, идей, энергии и вдохновения :)
Очень насыщенный информацией воркшоп дал мне ясное понимание того, какие товары стоит создавать для Creative Market, как оформлять продукты и оценивать, как вообще попасть туда и продавать с максимальной отдачей! Спасибо Ольге за подробные инструкции, разборы наших работ, оперативные ответы на все интересующие вопросы! Перед воркшопом были сомнения, стоит ли идти на него, казалось, я достаточно информирована по части Creative Market, но в итоге, получив столько полезной информации и выполнив несколько проектов для загрузки на CM, поняла, что без этих знаний, я бы еще очень долго разбиралась во всех нюансах и возможно не поняла бы всей специфики этой площадки. Поэтому очень рекомендую этот воркшоп всем, кто хочет создать свой магазин или поднять продажи в уже существующем.
Я отношусь к тем, у кого за плечами опыт работы дизайнером и визуальная часть всей кухни и важность привью была для меня и так ясна, но вот что касается всего остального - вот тут были вопросы. И Оля мастерски на них ответила! Все очень доступно, информативно и по делу - обожаю такое! Уже рекомендовала этот курс паре знакомых и с радостью сделаю это еще. Вдохновляет, мотивирует и заряжает позитивом
Подробнее про воркшоп и про мой опыт работы с Криейтив Маркетом можно почитать в отдельной заметке.
ПРОГРАММА ВИДЕО "УСПЕШНЫЙ МАГАЗИН НА КМ"
БЛОК ПЕРВЫЙ: ОСНОВАНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПРО КМ
- Что такое Creative Market и чем он отличается от «обычных» стоков - общая информация про отличия (их на самом деле очень много и понимать их очень важно)
- Что продают на КМ и что там продается - какие есть категории, что идет лучше
- Картинки vs продукты - в чем разница - почему не стоит лупить на КМ все то, что нарисовано на Шаттер, чем картинки отличаются от продуктов и почему создавать для КМ нужно именно продукты
- Кто покупает продукты на Криейтив Маркете - короткий обзор разных типов покупателей, чтобы лучше понимать, кто приходит на КМ для шоппинга
- Экзамен - готовим работы и подаем заявку - пошагово рассматриваю, как подавать заявку, что писать в обращении, какие работы показывать и куда ссылаться
- Оформление магазина и экскурсия по «внутренностям» КМ - тур по интерфейсу, что где находится, какими вкладками я пользуюсь чаще всего
БЛОК ВТОРОЙ: СОЗДАНИЕ ТОВАРОВ
- Планирование продукта: как придумать и создать продукт для КМ - большое видео про два разных подхода создания продуктов (каждый рассматривается подробно) - создание с нуля или адаптация имеющихся картинок
- NEW!!! Тренды - как их отслеживать и стоит ли это делать - новое видео на тему, про которую вы так часто спрашиваете :)
- Полный набор: что должно входить в продукт - из чего состоит продукт, какие форматы стоит включать, что еще должно быть в архиве помимо самих картинок/файлов (видео обновлено - добавлена информация о загрузке больших файлов)
- Как быстро создать много PNG из вектора - полезное видео для тех, кто планирует адаптировать векторный клипарт, леттеринг и тп - как очень быстро сделать много пнг файлов с прозрачным фоном
- Бонус: как создавать кисточки для фотошопа (отдельно продается за 399 руб в магазине знаний)
- Бонус: как создавать стили для фотошопа (отдельно продается за 399 руб в магазине знаний)
- Бонус: как создавать векторные паттерн-кисти (отдельно продается за 399 руб в магазине знаний)
БЛОК ТРЕТИЙ: ОФОРМЛЕНИЕ ТОВАРА И ЗАГРУЗКА НА КМ
- Грузить похожие товары или разные? - особенности загрузки на КМ
- NEW!!! Объем продукта: лучше один большой или много маленьких? - ответ на часто возникающий вопрос о том, насколько наполненными лучше делать продукты
- Эффективное превью продукта: что это и зачем оно нужно - большое видео про очень важную часть работы с КМ - создание превью (видео обновлено - включены рекомендации по свежим размерам)
- Мокапы как способ облегчения жизни - как сделать превью «живыми» и завлекательными с помощью мокапов, что такое мокапы и где их брать (внимание: про то, как создавать мокапы с нуля, в видео информации не будет, тк я не создаю мокапы)
- Примеры превью для разных типов продуктов - пройдемся по разным категориями и посмотрим, какие типы превью продают те или иные товары
- Планирование превью для продукта - мой процесс - расскажу на примере реального продукта на КМ как я готовлю превью: от идеи до реализации
- Цена, название, описание, ключевики - четыре очень важных аспекта оформления продукта в одном видео :) Как устанавливать цену, что писать в описании и тп
- Технические моменты: загрузка продукта - загрузка продукта с технической точки зрения, демонстрация - для тех, кто первый раз :)
- NEW!!! Стоит ли перегружать продукты, если они “не пошли" - опять-таки, видео по мотивам часто возникающего вопроса :) Стоит ли удалять продукты и загружать заново, если продажи вас не радуют
БЛОК ЧЕТВЕРТЫЙ: ПРОДВИЖЕНИЕ, ХАКИ И РАЗНЫЕ ВОПРОСЫ
- Как помочь продуктам продаваться лучше - что можно сделать, чтобы максимизировать шансы продуктов продаваться хорошо, семь способов - можно использовать все сразу или какие-то выборочно
- Помощь от КМ: какая бывает и как ее получить - разные промо от КМ и как увеличить шансы на такую бесплатную помощь по раскрутке от самого Криейтив Маркета
- Ликбез по лицензии: главное, что нужно знать про лицензии КМ - короткий экскурс в нудную тему лицензий, чтобы не теряться, когда о них спрашивают покупатели
- Вопросы покупателей: к чему нужно быть готовым - спрашивают они не только про лицензии, поэтому рассказываю про разные моменты, о которых спрашивают чаще всего, и как на них реагировать
- Где еще продавать продукты - продукты, созданные для КМ, могут зарабатывать далеко не только там - рассказываю, как увеличить прибыль (все эти «дополнительные» способы заработка мне лично удваивают сумму заработка с КМ, если смотреть средние показатели)
- Ваша стратегия для КМ - каждый будет вырабатывать свой конкретный план покорения КМ
- NEW!!! Как я организую социальное присутствие или основы пиара в соцсетях - это видео не расскажет вам все-все-все про соцсети, также оно не расскажет, как набрать 50 000 фолловеров за месяц, но я поделюсь тем, что знаю сама и что применяю в своей работе )
- NEW!!! Где мои продажи? - что делать, если вы все делаете "по плану", а продаж все еще нет
- NEW!!! Много зарабатывать, делая любимое дело - это нормально - немного философско-психологических разглагольствований о том, что нужно разрешить себе зарабатывать хорошо - и жить станет проще
Помимо пре-записанных видео будут домашние задания с обратной связью от меня для тех, кто будет выполнять их до дедлайнов, и несколько видеоразборов. Подробнее о том, как проходят воркшопы, читайте ниже. Этот поток воркшопа "Успешный магазин на КМ" будет самым длинным из всех - аж 15 дней, больше времени = больше возможности лучше проработать задания и получить больше обратной связи.
В курс добавлено шесть новых видео (кто покупал воркшоп или курс ранее - обновление будет доступно вам бесплатно после окончания этого воркшопа, пришлю уведомление), еще несколько обновлены.
Также после окончания воркшопа вы получите доступ в закрытую группу в Фейсбуке, где можно продолжать общаться с коллегами, обсуждать КМ, делиться новыми продуктами и в целом ощущать очень живую поддержку - там хорошо, уютно и полезно :)
СКОЛЬКО СТОИТ И КАК ПОПАСТЬ
Участие в воркшопе “Успешный магазин на Криейтив Маркете”, который пройдет 27 ноября - 11 декабря, стоит 8 900 рублей, есть 45 мест, чтобы приобрести место просто положите воркшоп в корзину в Магазине Знаний и оплатите.
Также у меня есть особое предложение для тех, кто купил воркшоп в формате видеокурса (то есть “только видео”) - вы можете принять участие в воркшопе за 1199 рублей (понимая, что все видео повторяются, по сути за эти деньги вы получаете возможность присоединиться к тусовке, делать задания и получать обратную связь). Чтобы получить “курсовое” место - пишите мне на почту обязательно с почты, с которой покупали курс, и любой фразой выразите желание участвовать в воркшопе. Я выдам вам специальный код и объясню, как получить скидку. Таких “курсовых” мест на воркшопе будет 9 штук, кто первый написал - того и место :)
ВОРКШОП “РАЗМНОЖЕНИЕ НА СТЕРОИДАХ”
Этот воркшоп для тех, у кого мысль о создании симиляров вызывает страх и ужас, а также для тех, у кого в результате размножения картинки получаются очень простыми, не интересными, и/или на них уходит много времени. Будем учиться создавать классные симиляры и делать это быстро. Я уверена, что после прохождения этого воркшопа у вас больше никогда не возникнет вопрос “как возможно из одной картинки сделать десять?” Вы не только будете знать ответ на этот вопрос, вы будете знать, как сделать двадцать, тридцать и даже пятьдесят картинок, а также будете понимать, когда пора остановиться и перейти к следующей теме.
Мы будем разбирать создание симиляров как в теории (что можно менять, как, в каких типах иллюстраций), так и на практике - вы будете активно симилярить, я буду давать обратную связь, ну и, конечно, покажу, как я сама размножаю картинки. Также я дам схемы размножения для разных типов иллюстраций, расскажу, как ими пользоваться и как составлять свои.
Несколько видео и пара дней воркшопа будет посвещено ускорению: я расскажу все, что знаю, о том, как создавать картинки действительно быстро. Для тех, кто был на воркшопе “тематическое рисование” - часть информации будет повторяться, но эта часть не будет очень большой и тут все будет подробнее. Видео повторяться не будут (то есть все видео для этого воркшопа снимаются с нуля именно под этот воркшоп).
Еще подробнее про воркшоп "Размножение на стероидах" можете прочитать на отдельной странице и в блоге.
Вот что говорят о воркшопе участники первого потока:
Оля, огромное спасибо за курс! Очень затягивает! Все прошло на едином дыхании! В итоге за несколько дней выполнено работ в большем количестве, нежели обычно я делаю за месяц! Получила сильную мотивацию для дальнейшей работы, новые навыки плюс огромное удовольствие от процесса размножения картинок и общения с коллегами!
Спасибо большое, Оля! За этот замечательный курс, которым ты поделилась с нами. Была затронута очень интересная и волнующая меня тема - симмиляры. Ознакомившись вначале с расписанием, я сразу же отметил для себя сколько полезного узнаю. И спустя неделю обучения скажу - мои ожидания были полностью оправданы! В следствии получил новые знания, приёмы, умения, которые применю в стоковой деятельности! Так же хочу отметить хорошую организацию курса! Всё очень структурировано. И домашние задания и обучающие видео. Разбор заданий тоже порадовал, выявил для себя важные моменты. В целом курс 5 из 5!
Воркшоп был без сомнений полезен. Хотя многие технические моменты (например, артборды, скрипты и т.п.) были мне уже знакомы, но было и много новой информации. К тому же даже знакомые инструменты я пересмотрела в плане большего использования для ускорения работы. Все подано четко, последовательно и "по полочкам" - как я люблю :) Никакой лишней болтовни, все по теме. Несколько очень полезных "лайфхаков". Супер полезными были для меня разборы от Ольги - не только в плане симиляров, но и общих моментов типа композиции, работы с текстом. Переосмыслила свои работы после этого, думаю они станут выглядеть чище, лучше. Из мои личных предпочтений: первые два дня были для меня очень такие расслабленные, особо и делать ничего не надо, зато потом понеслось так, что я даже не на 100% успевала все делать. Лично я хотела бы информацию про библиотеки, схемы цветов и темплейты получить в первые дни, пока было время это проработать, а то потом и симиляры и эти полезности - тяжело все успеть, а вначале времени много гуляет. Но и при существующем раскладе, я довольна совершенно! Ускорение ближе к концу подгоняло, мотивировало и подкидывало адреналина :) За эту неделю я успела сделать симиляров больше чем за любую предыдущую неделю и, главное, надеюсь, что смогу их делать теперь и дальше с такой же скоростью. Спасибо, Ольга.
Прочитать все отзывы можно на отдельной странице.
И да, этот второк поток воркшопа тоже будет длиннее, чем был первый, - 10 дней вместо недели. Ух, наразмножаемся :))
ПРОГРАММА ВИДЕО
- Что такое симиляры и зачем они нужны - основы симиляторского мастерства
- Критерии размножаемых картинок - как рисовать картинки, которые хорошо размножаются, что отличает их от плохоразмножаемых
- Математика размножения - что можно менять в картинках, как получить тысячи вариантов одной работы
- Создание схем размножения - как это делать и почему эти схемы помогают делать симиляры быстрее и разнообразнее
- Типы иллюстраций и размножение - как то, что вы рисуете связано с тем, сколько картинок вы получите на выходе (и как извлечь пользу из этой информации :))
- Создание симиляров с опорой на схему размножения - продемонстрирую, как это ускоряет и упрощает процесс
- Сложное размножение - что это и когда оно имеет право на жизнь
- Пределы размножения - как понять, что пора остановиться, сколько симиляров нужно создавать для одной работы
- Работа на множестве артбордов - теоретические и практические аспекты
- Сохранение файла с множества артбордов и организация симиляров
- Быстрое перекрашивание симиляров
- Создание экшнов, упрощающих жизнь симилятора
- Подготовка рабочих файлов-темплейтов - покажу, как это делать, каждый из вас подготовит темплейты под свои нужды
- Создание готовых библиотек для ускорения процесса размножения - дам чек-лист для библиотек и расскажу, как они помогают добиться мега-ускорения
- Живой пример размножения - запись моего реального процесса размножения реальной стоковой картинки :)
Отдельно отмечу, что на этот воркшопе я учу техникам размножения, которые не противоречат правилам Шаттерстока и позволяют создавать разнообразные и хорошие симиляры, которые увеличивают шансы ваших картинок на продажу. Плохим и глупым размножением через простой перекрас мы заниматься не будем :)
Помимо этих пре-записанных видео будут домашние задания и много обратной связи. Кто был на моих воркшопах, не дадут соврать: я не оставляю вопросы без ответов :)) Подробнее о том, как будет проходить воркшоп, - ниже.
Требования к участникам:
- У вас должен быть портфель на Шаттерстоке и хотя бы минимальное понимание понятия “симиляр”
- Вы должны рисовать вектор - фотографам и растровым иллюстраторам курс полезен не будет (ну, может, на 5-10%, но я бы не советовала, он не под это заточен :)).
- Чтобы выполнять домашние задания, у вас должны быть векторные картинки для размножения и/или время на то, чтобы рисовать их параллельно с воркшопом. Картинки могут быть на любую тему, в любом стиле, любой технике, ничего специально готовить не надо, можно тренироваться на том, что есть, при условии, что это вектор.
Проверять соблюдение требований не буду, но учтите, что если вы по ним не проходите - воркшоп может быть вам сильно менее полезен.
КАК ПОПАСТЬ И СКОЛЬКО СТОИТ
Воркшоп "Размножение на стероидах" пройдет с 14 до 23 декабря, участие стоит 5 500 рублей, есть 45 мест, чтобы приобрести место просто положите воркшоп в корзину в Магазине Знаний и оплатите.
Тут тоже будет специальное предложение для тех, кто уже покупал курс в формате “только видео” - вы можете принять участие в воркшопе за 999 рублей (понимая, что все видео повторяются, по сути за эти деньги вы получаете возможность присоединиться к тусовке, делать задания и получать обратную связь). Чтобы получить “курсовое” место - пишите мне на почту обязательно с почты, с которой покупали курс, и любой фразой выразите желание участвовать в воркшопе. Я выдам вам специальный код и объясню, как получить скидку. Таких “курсовых” мест на воркшопе будет 9 штук, кто первый написал - того и место :)
КАК БУДУТ ПРОХОДИТЬ ВОРКШОПЫ
И “Успешный магазин”, и “Размножение на стероидах” будут проходить по одному и тому же принципу: по расписанию, которое вы увидите за день до старта, будут появляться видео и задания. Видео нужно будет смотреть в интернете (не в режиме онлайн, что важно - вы можете смотреть их в любое удобное для вас время), задания нужно будет выполнять до дедлайна.
На разные задания будет разное количество времени (минимальный срок - один полный день, то есть 24 часа), по итогам заданий там, где это релевантно, я буду давать обратную связь. Обратная связь от меня будет в зависимости от ситуации письменной или в виде записанного видеообзора (задания, по итогам которого будет обзор, я отмечаю в расписании, чтобы вы старались их не пропускать).
Воркшопы будет проходить на платформе Бейскемп, которую уже хорошо знают все участники моих прошлых воркшопов :) Она простая, понятная и по отзывам нравится подавляющему большинству участников. Если вы такую платформу не знаете - не пугайтесь, за день до старта я вышлю видео-экскурсию, не заблудитесь, там правда все просто.
Воркшоп будет состоять из:
- Видеозаписей - заранее записанных, с выжимкой самого важного, что вам нужно знать по конкретной теме. Видео будут появляться согласно расписанию, в хорошо продуманном порядке, чтобы вы шли от простого к сложному. Доступ к видео сохранится после воркшопа, я пришлю вам ссылку на скачивание.
- Домашнего задания - задания будут даваться также согласно расписанию, буду стараться дать больше времени на более сложные, минимум на выполнение каждого будет 24 часа. За невыполнение домашних заданий отчислений не будет, но для того, чтобы воркшоп принес пользу, выполнять их все-таки крайне желательно.
- Обратной связи от меня - по итогам выполненных заданий для тех, кто их выполняет вовремя (обратную связь я всегда даю каждому из участников, по конкретным заданиям). Также, конечно, буду отвечать на возникающие по ходу дела вопросы, количество вопросов не ограничено :)
- Онлайн-общения - в формате «я говорю голосом, вы пишете текстом» :)) В каждом воркшопе будет один итоговый онлайн, на котором мы обсудим проекты, я отвечу на возникшие в процессе вопросы, и мы подведем итоги.
Воркшопы не связаны друг с другом, это две отдельные темы, проходить можно оба или по одному - как удобно :) Я специально выбрала не пересекающиеся даты на случай, если вам интересно и размножение вектора для Шаттерстока, и развитие на Криейтив Маркете.
ОТВЕТЫ НА ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
Будут ли доступны видео после окончания курса?
Все видео-записи будут доступны участникам после окончания курса - их нужно будет скачать (я пришлю ссылки). Единственный важный момент, о котором должна предупредить - видео будет закодировано, каждый участник получит пин-код для трех активаций, одна активация = одно устройство. Видео будет запускается на ноутбуках и на стационарных компьютерах систем Мак и Виндоус (смотреть видео на айпаде/айфоне нельзя, можно только во время самого воркшопа). Вся текстовая информация на платформе Бейскемп будет доступна в течении недели-двух после окончания, как показывает практика, этого времени достаточно, чтобы вычленить и сохранить для себя все важное.
Сколько времени нужно уделять воркшопам?
Количество времени напрямую зависит от вашего уровня - с одним и тем же заданием один человек может справиться за 15 минут, а другой - за два часа. В среднем я советую новичкам закладывать по паре часов каждый день на выполнение заданий, более опытные люди будут справляться быстрее. Некоторые задания будут очень быстрыми, другие более сложными и долгими (на них будет даваться больше времени). Я провела уже более десятка воркшопов на разные темы (некоторые из них не единожды) и абсолютно всегда при любой длине заданий есть люди, которые справляются быстро и хотят взяться еще за что-то, и люди, которые не успевают. Нужно понимать, что воркшопы, хоть и удлиненные по сравнению с первыми версиями, все равно довольно короткие, и темп будет высокий. Это сделано умышленно: как показывает, опять же, практика, когда на выполнение задания есть некое весьма ограниченное время, это отлично мобилизует :)
Нужно ли присутствовать в режиме “реального времени”?
Нет, не нужно (только на итоговом онлайне - и то по желанию). На моих воркшопах собираются люди из разных городов и стран, когда у одних рабочий день - у других глубокая ночь, поэтому привязки ко времени нет. Вы можете смотреть видео тогда, когда вам удобно и отчитываться о заданиях в любой момент до наступления дедлайна.
Если есть вопросы - не стесняйтесь задавать! :)